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手机营销 互联网+思想改变了什么?
发布时间:2015-11-18 01:37 来源:http://www.techolics.com

手机营销 互联网+思想改变了什么?

  

手机营销 互联网+头脑改变了什么?

  互联网+的思想在2015年头就渐成主流,一些手机品牌在营销上也斗胆实行,对比于传统的线下推广和早已错过风口的互联网营销,互联网+式的营销思绪到底可以或许改变什么?

  众所周知,在产物营销上海内手机厂商可谓无所不消其极,借势、造势乃至诬蔑竞争敌手的案例触目皆是。但光彩一向以一种差异的保留方法存在,降生两年之久便从头改变了互联网手机的名堂,转头来看,在光彩身上随处可见互联网+思想下的营销套路。

  起首,互联网+从头界说了电商计策。

  双十一事后,手机厂商们无不在夸耀本身的傲人战绩,但岂论是天猫、京东照旧自营电商,光彩都是当之无愧的赢家。究其缘故起因,我们不妨以光彩6 Plus为例对光彩的电商营销之道细细品咂。

  1、借力打力。双十一当天,光彩6 Plus开展了史上最大幅度贬价促销勾当,个中标配版直降200、高配版直降500,以1599/1799元出售。随后在双十一上午,光彩公布追加1万万红包,光彩6 Plus可满1000再减50,标配版仅售1549元,高配版仅售1749元,销量再次进入飞腾。而在当晚八点,光彩举办了第二次追加,即购机用户还可介入5万万红包抽奖勾当。正是这种借力打力的营销计策,光彩6 Plus成为双11时代同档位手机优惠最多、福利最大单品。

  2、多处出击。从天猫11月12号发布的战绩来看,光彩6 Plus荣获同档位手机单品销量冠军,但飞腾尚未竣事。紧接着光彩继承在华为商城vmall开展特惠勾当,连续标配版直降200、高配版直降500的促销计策,进一步刺激销量。虽然多处出击的战果也异常诱人,光彩6 Plus夺得京东双11时代1200-2299价位段销量冠军,光彩也成为天猫上成交额最大的手机品牌。

  一向以来,低调的光彩从未举办所谓的情怀营销,抑或是拿生态当噱头。在双十一时代倾覆式的促销力度和广度看似激进,最终受益的还是斲丧者,个中全网97%的好评率就是最大的例证。

  其次,跨界营销从头解释了互联网+。

  手机品牌的跨界营销绝非是个案,但对光彩来说跨界整合营销已经相等的娴熟,对此又有哪些值得小心的处所?我们先来看几个跨界营销的案例。

  

手机营销 互联网+头脑改变了什么?

  1、在本年9月份开展了“没有烦恼”主题营销勾当,从用户角度出发、网络用户烦恼,通过整合各规模资源为用户解忧。

  2、联适时尚界的onlylady开展了名为“纷歧样的核心,纷歧样的天下”勾当,通过期尚界KOL教育用户感知时尚元素,并实地拜望米兰时装周。

  3、连系网易消息开展以“变焦天下,焦换神色”为名分享你的双面故事的勾当。

  4、连系音乐界漂亮天空(GALA乐队&荷尔蒙小姐),在深圳大剧院举行“给芳华找点乐儿”光彩live芳华音乐会。

  5、整合蘑菇街+嘀嘀打车+公共点评+同程旅游等BD资源,推出解忧摄影馆H5勾当。

  可以看出光彩的一系列跨界营销有以下几个特点:起首是维度很广,从时尚界、派别媒体、音乐界再到高频的O2O规模,让光彩的品牌和产物在差异的规模举办撒播,顺应更多的人群,而非抓住单一的渠道不放,让用户发生厌倦乃至视觉疲惫。其次,每次跨界营销都和光彩的产物特点相契合,好比联适时尚界突出了光彩在产物里融入的时尚元素,连系音乐界意在浮现产物“差异凡响”的音质,而和网易连系的双面故事分享则映射了光彩在照相上的上风。除此之外,多次以办理用户烦恼为主题,也更轻易让受众感同身受。

  跨界营销不是在制造噱头,和相助工具的无缝对接,发生潜移默化的营销结果才是互联网+思想的真谛。同时也声名白一个原理,线上线下的营销资源并不是孤独存在的,也辩驳了一些手机品牌将线上和线下别离对待的营销误区,互联网手机品牌毫不该该仅仅活在互联网上,光彩恰是这一概念的践行者。

  第三,“互联网+”中加的是企业的责任。

  本年的双十一是在一篇喧哗之中落下帷幕的,在天猫和京东秀后果的同时也激发了最为澎湃的辩驳和质疑。说白了,许多互联网营销都是为了铺量,数据真假和产物质量临时岂论,至少企业责任早已被蹂躏一空。而这正是光彩互联网+营销中最值得小心的处所。

  信托许多人对互联网公司的“撕逼”举动印象颇深,手机厂商更是不能免俗。宣布会上的明嘲暗讽,乃至不吝雇佣水军对友商的首创人举办人身进攻,一大批互联网手机品牌就此生长起来,但回看其品牌形象早已惊心动魄。纵观光彩的设施,岂论是10亿年末奖,照旧大巨微小的公益勾当,抑或线上线下联动的整合跨界勾当,无不是从用户角度出发,为与用户配合生长的策划理念背书。 虽然这里并不是为光彩“贴金”,至少许多人公认的一个究竟是:华为是当前最具有民族脊梁的科技品牌。

  现在的手机行业有一个怪相,许多网友都在吊唁诺基亚、摩托罗拉、索尼、黑莓等日落西山的手机品牌,固然他们也许不再为这些品牌的产物买单,但品牌形象早已深入民气。诚如是,一些纯粹靠价值和诬蔑敌手取胜的互联网手机品牌又会有奈何的了局,光彩在营销中始终融入了企业责任,并积极维护品牌形象,可见其良苦专心。记得狄更斯曾经说过:“人能尽本身的责任,就可以感受到仿佛吃梨喝蜜似的,把人生这杯苦酒的滋味给抵消了”,用在互联网手机的营销上再得当不外。

  总的来看,光彩互联网+思想下地营销计策对比于其他品牌可谓技高一筹,出格是在海内手机市场价置魅战短时刻内无解的环境下,在产物质量之外,品牌形象和营销计策将成为抉择成败的软气力。

  Alter,互联网调查者,恒久致力于对智能硬件、O2O、手机等行业的调查研究。微信公家号:spnews